“只用了三年時間，我們就在(山東)臨沂市場，把國臺酒的銷售額做到了上億元?！?br>山東鑒茅酒業有限公司董事長高華向記者介紹，山東一直是醬酒消費大省，臨沂市人口超過1100萬，是山東人口最多的城市，也是各大醬酒品牌重點布局的城市。
2018年，山東鑒茅酒業有限公司開始做國臺酒;2021年，短短三年時間，高華就成功地將臨沂市場做成“億級市場”，成為國臺酒最具有代表性的重點市場之一。
對于這一成績的取得，高華在接受記者采訪時表示，這是因為他選對了方向、選對了品牌?！皣_是中國醬酒核心產區茅臺鎮第二大釀酒企業，擁有品牌、品質、品類優勢，與大品牌同行，堅定地做一個長期主義者，(我)對未來充滿信心?！?br>開瓶率高、庫存合理，國臺銷售勢頭強勁
2023年，隨著消費場景全面放開，消費市場迎來強勁復蘇，白酒市場也迎來重大發展機遇。在此背景下，渠道信心快速回升，產品終端動銷率提高，國臺酒業旗下核心大單品國臺國標一路走俏，“消費熱，國標火”在臨沂市場得到淋漓盡致地體現。
“今年以來，國臺國標酒賣得非常好，我們已經超額完成了2023年的簽約量?！备呷A稱。與此同時，整體庫存保持在合理范圍之內，并在4月份就向國臺申報了增量計劃。
他表示，得益于廠家政策支持和持續投入，國臺國標的消費情況很好，開瓶率提升非常顯著，“同價位的醬酒中，國臺國標的開瓶率在臨沂應該是非常高的品牌了?！?br>國臺之所以能夠在臨沂市場旺銷，高華認為原因有兩點：一是國臺酒在終端價盤比較穩定，維護好渠道利益，保護好市場區域;二是國臺針對終端政策豐富，真正讓利于消費者。
他介紹到，今年年初，國臺就全面實行了“控盤分利”模式，讓經銷商、終端都能穩定賺錢。通過全鏈數字化技術，實現貨物流向清晰化、費用投入精準化、價格管控有效化、利潤收益穩定化，重點強調本地動銷、本地開瓶，市場政策由廠家直接投放調控，減少經銷商市場費用投入，確保經銷商和終端的合理化利潤。
在消費端，國臺還持續開展了各類促銷活動，例如“開蓋有獎”活動，“掃碼領紅包”中獎率100%;宴席市場產品范圍進一步擴大，國臺國標、國臺·精品酒、國臺好禮、國臺醬酒等廣受市場好評的產品全部參與活動，這讓國臺與越來越多的目標消費者實現了有效互動，增強了國臺國標在市場中的品牌影響力。
高華告訴記者，這些政策推出之后，不僅堅定了經銷商信心，也深化了其與國臺攜手前行的決心。同時，還讓消費者享受到了真正的實惠，產品動銷得到很大提升?！艾F在，越來越多的經銷商愿意賣國標，消費者愿意喝國標，這就是國臺國標火的關鍵所在?！彼硎?。
因其品質，與國臺結緣
高華的身上，有著一股敢于嘗試、敢于探索的創新精神。在醬酒品類火熱的時候，他看到其中商機所在，便開始踏入白酒圈。但不同于許多人的盲目跟風，他對品類、品牌、產品有自己獨特的選擇標準。
“在2018年，我于一個偶然機會品鑒到國臺國標酒(2012年釀造)，覺得酒質非常好，于是決定前往茅臺鎮實地考察，就發現了一直以來潛心釀酒、鉆研品質的國臺?！备呷A表示，作為茅臺鎮第二大釀酒企業，國臺在當地口碑極佳、實力極強，經過深入調研，對其品質和潛力有了更多了解，便決定成為一名真正的國臺經銷商。
在他看來，國臺有三大優勢：
一是大品牌，國臺是茅臺鎮第二大釀酒企業，有天士力集團背書，擁有國臺酒業、國臺酒莊、國臺懷酒、國臺茅源四個生產基地，擁有產區和產能雙重優勢，是全國知名的醬酒品牌。
二是品質優，國臺處于中國醬酒核心產區茅臺鎮，嚴格秉承正宗大曲醬酒12987釀造工藝釀酒，品質基因優越。另外，每一瓶國臺國標在出廠之前，都要經歷一年的生產周期、三年陶藏、一年瓶儲涵養、五年方成的長釀造周期賦予了國臺國標卓越的品質與純正風格?！罢鎸嵞攴莺妥吭狡焚|，符合當下消費者的飲酒需求，這也是國臺國標酒最突出的地方?！备呷A說。
三是政策好，長期以來，國臺一貫致力于建立廠商同心、共創共享、尊享愉悅、長期共贏的廠商關系，打造廠商利益共同體、價值共同體、命運共同體。讓“依靠商、尊重商、服務商”從口號落實到行動上，不斷夯實國臺式廠商關系。
“我一開始入行，確實不會做酒，也曾遇到了重重困難?！备呷A坦言，“但是很感謝國臺酒的信任與支持，推出多項促銷政策，有力地促進了終端消費，還經常做品鑒會、回廠游，幫助當時陷入困境的我們切實解決了問題，最終實現了銷售業績的持續增長?！?br>在這一過程中，高華十分重視市場終端建設，在臨沂市場擁有1家大健康體驗館、2家旗艦店、開發了70多家分銷商、建設銷售網點600多家?！拔覀兊哪繕司褪前咽袌鲎鼍?、做細、做嚴、做密，做好終端網點布局，實現國臺酒在臨沂市場的全面滲透?！彼f。
從以上數據不難看出，國臺酒在臨沂市場的覆蓋已經相當深入，這也是國臺國標酒能夠在臨沂市場呈現強勁動銷勢頭的重要原因之一。
廠商同心，助力百億大單品
今年年初，國臺提出要將國臺國標打造成大流通、大渠道、大宴會產品，通過幾年的時間，成長為百億級大單品。國臺對此提出了更為具體、有效的實現路徑。
按照長期規劃，國臺構建了國臺國標百億級大單品的進階之路：2023-2024年是國臺國標強基固本階段;2024-2025年是國臺國標高速度發展階段;2025-2027年是國臺國標高質量發展階段。
對于國臺國標的百億目標，高華表示十分看好。
“國臺國標是國臺酒的拳頭產品，其認知度、產品力、品牌力、影響力都是極強的，在當前醬酒市場上競爭對手很少。照此發展勢頭，成為百億單品這一目標相信很快就能實現?！备呷A認為。
今年消費市場明顯復蘇，對于國臺國標的銷售計劃，高華表示，今年最大的目標就是繼續擴大銷售體量，深入推廣宴席用酒和圈層用酒，實現銷售業績破億。同時，堅持以品牌、品質、品價為核心的價值觀，做一個長期主義者。
他說：“未來3年實現3億，5年實現5億，是我的目標;守望良心做好酒，為市場和消費者帶去一瓶真正的國臺好酒，是我的追求?！?br>對于國臺酒廠，高華也充滿了信心。高華告訴記者，相信國臺能夠從品牌、品質、渠道等方面繼續夯實基礎，堅定推進打造中國新名酒的進程;也相信“控盤分利”政策能夠繼續深挖和細化，做好對經銷商和消費者的保護。希望國臺在未來能繼續保持多調研、多交流針對市場問題及時解決的優良習慣，實現廠商一體化的共同目標。
事實上，國臺一直以來都表示自身的快速發展，得益于經銷商、感恩經銷商，始終堅信“讓經銷商賺錢，國臺才能發展”。疫情期間，國臺酒業的領導團隊一直堅持在全國各地市場調研，調研完成后又根據市場實際情況制定了很多切實可行的方案，確保經銷商利益。
今年，國臺提出將國臺國標的經銷商限制在300個以內，優商選商，提高準入門檻，嚴格把控經銷商質量和匹配度，堅持小商扶大、大商扶強，確保國臺國標經銷商結構持續穩定，共享國臺國標發展帶來的紅利。
在高華看來，這不僅展現出國臺做好國臺國標這款大單品的魄力，也給了經銷商極大的信心?！靶碌闹芷?、新的目標、新的政策，相信在高質量發展的引領下，國臺將會給行業、經銷商、消費者帶來更多驚喜，創造更多價值?！?br>